Carro por assinatura: o que falta para o modelo decolar no Brasil, segundo a Route Automotive.
O carro por assinatura é apontado como um possível divisor de águas na mobilidade urbana do Brasil. Em mercados internacionais, o modelo já se consolidou, mas por aqui ainda caminha a passos lentos, distante da maioria dos consumidores. A Route Automotive acompanha essa jornada desde 2023 e, na segunda edição de seu estudo institucional, publicada em 2025, mostra que o potencial é enorme — mas os obstáculos também são.
Um dos principais entraves está na percepção do consumidor. Muitos já ouviram falar da assinatura, mas parte significativa ainda a confunde com a locação tradicional. Enquanto o aluguel é eventual, a assinatura é uma solução contínua, com mensalidade fixa e custos embutidos, como manutenção, seguro e IPVA. Essa proposta de valor, no entanto, não está clara para todos, e a ideia de abrir mão da posse ainda esbarra em barreiras culturais ligadas a status e conquista pessoal.
O estudo indica que, para transformar esse cenário, o setor precisa comunicar mais do que atributos técnicos. É fundamental tangibilizar os ganhos emocionais: liberdade, previsibilidade financeira, despreocupação e tempo economizado. Além disso, o ponto de venda precisa se adaptar. Em muitas concessionárias, a assinatura ainda é pouco promovida, o que limita sua expansão. Treinar equipes para apresentá-la como alternativa real e vantajosa pode ampliar a fidelização e abrir novas frentes de receita.
Outro fator crucial é a educação do consumidor. Mais do que campanhas publicitárias chamativas, o mercado precisa investir em conteúdos que orientem e transmitam confiança. Simuladores, comparativos e relatos de experiências reais ajudam o consumidor a enxergar a assinatura como uma escolha segura. A boa notícia é que há um público crescente receptivo: jovens adultos, motoristas de aplicativo e moradores de grandes centros urbanos já percebem valor no modelo.
Apesar de apenas 4,3% dos entrevistados declararem utilizar a assinatura hoje, mais da metade afirma que pode considerar essa opção no futuro. Isso revela uma janela clara de oportunidade. Para aproveitá-la, montadoras, locadoras, concessionárias e empresas de mobilidade precisam alinhar esforços, rever modelos de negócio e colocar o consumidor no centro da transformação. A Route Automotive segue empenhada em apoiar esse processo, ajudando marcas a interpretar o mercado, identificar oportunidades e transformar dados em decisões que impulsionam a mobilidade inteligente no país.
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